Совместная разработка товаров и распределение рисков

Короткий цикл обращения продукции создает определенный уровень товарооборота поставщика, но высокотехнологичные компании могут упростить отношения с партнерами совместной разработкой продукции и распределением рисков.

Совместная работа над продуктом создает потребность поиска нестандартных решений: аутсорсинг проектов изготовителям изделий по оригинальным проектам. Вместо этого, когда инженеры производителя техники создают ключевые компоненты, они должны работать со своими поставщиками с самого начала.



Поставщики и производитель могут даже совместно владеть интеллектуальной собственностью на производимый продукт. Этот тип соглашений дает возможность производителю получить доступ к ресурсам, которых не хватает у них на производстве, и использовать дефицитные навыки сторонних инженеров.

Это также может уменьшить время вывода на рынок новых продуктов. Поставщики получают выгоду за счет гарантированного спроса и возможности развить специальные знания.

В технологичной индустрии вывод нового продукта на рынок сопровождается высокими рисками. Часто риски непропорциональны, так как определенные участники цепи снабжения обеспечивают большую часть или вообще весь объем крупных инвестиций.

Партнеры, не склонные к риску, могут не решиться на инвестирование.  «Apple», например, столкнулись с такой ситуацией, когда разрабатывали цепочку поставок для iPod в 2005 году. Основные опасения «Apple» были связаны с неопределенностью относительно поставок, поскольку рыночный спрос на тот момент был очень высок.

Несколько поставщиков были готовы к значительным инвестициям как раз для удовлетворения потребностей компании. «Apple» снизили риски посредством предоставления авансовых платежей своим партнерам, в числе которых «Micron», «Samsung», и «Hynix».

Интерес в сотрудничестве

Несмотря на то, что все участники цепочки снабжения заинтересованы в укреплении сотрудничества, создание внутренних и внешних условий для переустройства требует времени. Большинству производителей следует начинать переустройство с обсуждения масштабов и продолжительности взаимного сотрудничества с будущими партнерами.

Кроме того, важно принять взвешенное решение относительно  тех компаний, которые возможно станут их ближайшими партнерами. На первых этапах самые подходящие кандидаты – это основные поставщики. Такой вариант поведения позволит создать естественные экономические связи.

Первые успехи, которые закладывают основу для дальнейшего развития, помогут руководящему звену принять решения относительно долгосрочного сотрудничества.

Партнерам следует понимать, что даже если они подберут подходящую модель взаимодействия, со временем, им придется ее сменить для развития успеха и нейтрализации действий конкурентов.